Director of Sales & Marketing

Overview

R2 is looking for a Director of Sales and Marketing.

  • Position: Director Sales and Marketing
  • Location: Montreal
  • Department: Sales & Marketing
  • Employment Type: Permanent, Full-Time
  • Compensation: According to company policies and experience of the candidate

R2 is the world leading provider of Intelligent Safety System and Optimization Solutions for the Chlor-Alkali, Chlorate and Green Hydrogen producers. Since its inception, R2 has devoted its information technology know-how and electrochemical expertise to develop, produce and deliver solutions to its customers using the latest discoveries and developments in Artificial Intelligence and Deep Learning.  R2’s technology is installed in 26 countries worldwide among the largest chemicals and petrochemicals producers.  In 2020, R2 was acquired by Asahi Kasei Corporation, a Japanese company which employs over 46 000 people around the world.

R2 is looking for a Director of Sales and Marketing.  Member of the Leadership Team, the Director, Sales and Marketing is responsible for leading the sales and marketing departments.  This includes directing the sales department to meet or exceed sales revenue, sales profitability and budgetary objectives as well as leading the creation and direction of the organization’s brand and marketing strategies that support the R2’s vision.  The role oversees all aspects of the sales and marketing teams to build compelling and engaging Client experiences with the brand and portfolio of offerings.

ResponsIbilities

  • Demonstrate strong leadership skills through the supervision, coaching and mentoring of Sales and Marketing team members.
  • Develop and meet sales and profit goals that are consistent with R2 long-range strategic objectives
  • Develop pricing strategies and sales campaigns
  • Review and design compensation structure and variable compensation plans in conjunction with the Leadership team.
  • Monitor and report monthly sales achievements to the Leadership team
  • Monitor customers, markets and competitors activities and provide feedback to company leadership team and other company functions
  • Manage key customer relationships and participate in closing strategic opportunities
  • Promote and reinforce effective communication with the Leadership team.
  • Develop accurate sales forecasts that allow management to effectively capitalize on opportunities, manage issues and measure performance
  • Lead the creation and direction of brand and marketing strategies and objectives for all new and existing products/services
  • Develop and manage departmental budgets for Sales and Marketing
  • Identify published studies, as well as creates publication strategies that support the marketing messages and strategies
  • Oversee various marketing activities (i.e., attendance at Associations meetings, Trade shows, Conferences, customer visits, etc) to stay current on issues related to customer needs as well as future market opportunities
  • Evaluate industry, market trends and competition strategies and recommend product/service positioning and pricing
  • Identify new product and market opportunities while utilizing research to determine feasibility
  • Work with direct reports and Leadership team to develop monthly, quarterly and annual sales and profitability forecasts for all products
  • Represent the voice of the customer to ensure marketing strategies, programs and tactics help the brand connect with key customers (market & brand research)
  • Utilize strong network of contacts both inside and outside the company
  • Other duties as assigned by management

Qualifications

  • Bachelor Degree in Marketing, Business or other related field is required, MBA preferred
  • 5+ years in a leadership role is required
  • 10+ years of related experience in the field of Sales or Marketing in a B2B capital equipment/software with long sales cycle
  • Firm understanding of the P/L financials
  • Knowledge of effective brand management including the launch of new products/services
  • Knowledge of the sales process or previous experience in sales
  • Proficient in strategic planning, budgeting, market research, brand management, messaging and positioning of solutions and services specifically; industrial hardware/software
  • Demonstrated experience working in a diverse team environment
  • Excellent coordination, problem solving, conflict resolution and consensus building skills
  • Willing to travel
  • Willing to work outside normal business hours as job dictates
  • Ability to make independent decisions regarding matters of significance
  • Goal oriented, with excellent time management and organizational skills
  • Excellent interpersonal skills, with ability to interact effectively and work efficiently with people at all levels in an organization
  • Excellent verbal & written communication skills in English and French is a must
  • Keenly attentive to detail
  • Ability to keep sensitive information confidential
  • High level of proficiency with PC based software programs
  • High level of proficiency with CRM tool

Compensation

Base salary + Bonuses

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Aperçu

R2 est à la recherche d’un directeur des ventes et du marketing.

  • Poste: Directeur des ventes et du marketing
  • Lieu: Montréal
  • Départment: Ventes et Marketing
  • Type d’emploi: Temps plein
  • Rémunération: Selon les politiques de l’entreprise et l’expérience du candidat

R2 est le premier fournisseur mondial de systèmes de sécurité intelligents et de solutions d’optimisation pour les producteurs de chlore-alcali, de chlorate et d’hydrogène vert. Depuis sa création, R2 a consacré son savoir-faire en technologies de l’information et son expertise en électrochimie pour développer, produire et fournir des solutions à ses clients en utilisant les dernières découvertes et développements en Intelligence Artificielle et Deep Learning. La technologie de R2 est installée dans 26 pays dans le monde parmi les plus grands producteurs de produits chimiques et pétrochimiques. En 2020, R2 a été rachetée par Asahi Kasei Corporation, une entreprise japonaise qui emploie plus de 46 000 personnes dans le monde.

R2 est à la recherche d’un directeur des ventes et du marketing. Membre de l’équipe de direction, le directeur, ventes et marketing est responsable de diriger les départements des ventes et du marketing. Cela comprend la direction du service des ventes pour atteindre ou dépasser les revenus des ventes, la rentabilité des ventes et les objectifs budgétaires, ainsi que diriger la création et la direction des stratégies de marque et de marketing de l’organisation qui soutiennent la vision du R2. Le rôle supervise tous les aspects des équipes de vente et de marketing pour créer des expériences client convaincantes et engageantes avec la marque et le portefeuille de produits et services.  De plus, un défi des plus intéressant attend le futur titulaire de ce poste : soit une transition de plus en plus grande vers un modèle de revenus récurrents.

Responsabilités​

  • Démontrer de solides compétences en leadership par la supervision, l’encadrement et le mentorat des membres de l’équipe des ventes et du marketing.
  • Élaborer et atteindre des objectifs de vente et de profit qui sont conformes aux objectifs stratégiques à long terme de R2.
  • Élaborer des stratégies de tarification et des campagnes de vente.
  • Examiner et concevoir la structure de rémunération et les plans de rémunération variable en collaboration avec l’équipe de direction.
  • Surveiller et rapporter les réalisations mensuelles des ventes à l’équipe de direction.
  • Surveiller les activités des clients, des marchés et des concurrents et fournir des commentaires à l’équipe de direction de l’entreprise et aux autres fonctions de l’entreprise.
  • Gérer les relations avec certains clients corporatifs et participer à la conclusion d’opportunités stratégiques au besoin.
  • Promouvoir et renforcer une communication efficace avec l’équipe de direction.
  • Développer des prévisions de ventes précises qui permettent à la direction de capitaliser efficacement sur les opportunités, de gérer les problèmes et de mesurer les performances.
  • Diriger la création et la direction des stratégies et des objectifs de marque et de marketing pour tous les produits/services nouveaux et existants.
  • Développer et gérer les budgets départementaux pour les ventes et le marketing.
  • Identifier les études publiées et créer des stratégies de publication qui soutiennent les messages et les stratégies de marketing.
  • Superviser diverses activités de marketing (c’est-à-dire la participation aux réunions des associations, aux salons professionnels, aux conférences, aux visites des clients, etc.) pour se tenir au courant des problèmes liés aux besoins des clients ainsi que des opportunités de marché futures.
  • Évaluer l’industrie, les tendances du marché et les stratégies de la concurrence et recommander le positionnement et la tarification des produits/services
  • Identifier de nouveaux produits et opportunités de marché tout en utilisant la recherche pour déterminer la faisabilité
  • Travailler avec les subordonnés directs et l’équipe de direction pour développer des prévisions de ventes et de rentabilité mensuelles, trimestrielles et annuelles pour tous les produits
  • Représenter la voix du client pour s’assurer que les stratégies, programmes et tactiques de marketing aident la marque à se connecter avec les clients clés (étude de marché et de marque)
  • Utiliser un solide réseau de contacts à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise
  • Autres tâches assignées par la direction

Qualifications

  • Baccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre domaine connexe requis, MBA de préférence
  • 5 ans et plus dans un rôle de leadership est requis
  • 10+ années d’expérience connexe en ventes et marketing d’équipement/logiciel B2B ayant un long cycle de vente
  • Compréhension solide des états financiers P/L
  • Connaissance de la gestion efficace de la marque, y compris le lancement de nouveaux produits/services
  • Connaissance du processus de vente ou expérience antérieure en vente
  • Maîtrise de la planification stratégique, de la budgétisation, des études de marché, de la gestion de la marque, de la messagerie et du positionnement des solutions et des services en particulier ; matériel/logiciel industriel
  • Expérience démontrée de travail dans un environnement d’équipe diversifié
  • Excellentes compétences en coordination, résolution de problèmes, résolution de conflits et recherche de consensus
  • Disposé à voyager
  • Disposé à travailler en dehors des heures normales de travail selon les exigences du travail
  • Capacité à prendre des décisions indépendantes concernant des questions importantes
  • Orienté vers les objectifs, avec d’excellentes compétences en gestion du temps et en organisation
  • Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité d’interagir efficacement et de travailler efficacement avec des personnes à tous les niveaux d’une organisation
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français – indispensable
  • Très attentif aux détails
  • Capacité à garder les informations sensibles confidentielles
  • Haut niveau de compétence avec les programmes logiciels basés sur PC
  • Haut niveau de maîtrise des outils CRM
  • Baccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre domaine connexe requis, MBA de préférence
  • 5 ans et plus dans un rôle de leadership est requis
  • 10+ années d’expérience connexe en ventes et marketing d’équipement/logiciel B2B ayant un long cycle de vente
  • Compréhension solide des états financiers P/L
  • Connaissance de la gestion efficace de la marque, y compris le lancement de nouveaux produits/services
  • Connaissance du processus de vente ou expérience antérieure en vente
  • Maîtrise de la planification stratégique, de la budgétisation, des études de marché, de la gestion de la marque, de la messagerie et du positionnement des solutions et des services en particulier ; matériel/logiciel industriel
  • Expérience démontrée de travail dans un environnement d’équipe diversifié
  • Excellentes compétences en coordination, résolution de problèmes, résolution de conflits et recherche de consensus
  • Disposé à voyager
  • Disposé à travailler en dehors des heures normales de travail selon les exigences du travail
  • Capacité à prendre des décisions indépendantes concernant des questions importantes
  • Orienté vers les objectifs, avec d’excellentes compétences en gestion du temps et en organisation
  • Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité d’interagir efficacement et de travailler efficacement avec des personnes à tous les niveaux d’une organisation
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français – indispensable
  • Très attentif aux détails
  • Capacité à garder les informations sensibles confidentielles
  • Haut niveau de compétence avec les programmes logiciels basés sur PC
  • Haut niveau de maîtrise des outils CRM

Rémunération

Salaire de base concurrentiel + primes

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Si ce poste vous intéresse veuillez faire parvenir votre curriculum vitae accompagné d'une lettre de motivation en précisant vos disponibilités et attentes salariales